回天新材不擔(dān)心營(yíng)收問(wèn)題_粘膠劑高端市場(chǎng)進(jìn)入收獲期

　　“我一點(diǎn)都不擔(dān)心營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)問(wèn)題，而且毛利率也會(huì)逐步往上走?！?月28日，回天新材召開(kāi)年度股東大會(huì)，公司董事長(zhǎng)章鋒在與投資者交流時(shí)表示，作為國(guó)內(nèi)唯一一家進(jìn)入高端市場(chǎng)的粘膠劑企業(yè)，經(jīng)過(guò)多年的儲(chǔ)備和努力，“我們已經(jīng)攻進(jìn)城了！市場(chǎng)已經(jīng)打開(kāi)了！”

　　粘膠劑是“工業(yè)味精”。章鋒介紹，作為安全件，粘膠劑和藥品一樣，企業(yè)不會(huì)為了省錢(qián)而選擇便宜貨，“不敢亂用”，因此進(jìn)入門(mén)檻非常高。以汽車(chē)行業(yè)為例，公司經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)6年的認(rèn)證和測(cè)試，才獲得客戶的全部認(rèn)證，目前回天已成為國(guó)內(nèi)前十大客車(chē)廠的主要供應(yīng)商，如宇通、中通、歐輝、金龍客車(chē)等都是公司客戶；乘用車(chē)方面也已實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定供貨，日產(chǎn)、神龍、海馬、眾泰等客戶的供貨份額也都在逐步提升，比亞迪、東風(fēng)、長(zhǎng)安、廣本等客戶開(kāi)發(fā)進(jìn)展也比較順利。

　　軌道交通用膠是公司力推的另一個(gè)市場(chǎng)。據(jù)介紹，中車(chē)集團(tuán)六大主機(jī)廠中，公司已取得5家主機(jī)廠的合格供應(yīng)商資格，4家主機(jī)廠已經(jīng)實(shí)現(xiàn)批量供貨?！岸际沁M(jìn)口替代，我們一進(jìn)去，國(guó)外廠家就降價(jià)，有的降價(jià)幅度還不小。這對(duì)我們整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)有利，對(duì)民族工業(yè)有利。”

　　高門(mén)檻也不完全是壞事，一旦進(jìn)入就相對(duì)穩(wěn)定。“從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來(lái)看，優(yōu)質(zhì)客戶的訂貨量都是階梯式增長(zhǎng)的，公司每年新增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)中，當(dāng)年開(kāi)發(fā)的新客戶只占到20%，其他80%是來(lái)自于老客戶需求的增長(zhǎng)。優(yōu)質(zhì)客戶的放量有個(gè)過(guò)程，過(guò)去幾年里，公司積累了一批這種客戶，包括華為、宇通等，所以我對(duì)營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)一點(diǎn)都不擔(dān)心?！闭落h說(shuō)。

　　“我的主要精力放在一些標(biāo)桿性工程上?！闭落h介紹，譬如港珠澳大橋用膠，在眾多國(guó)際巨頭的競(jìng)爭(zhēng)下公司最終中標(biāo)。

　　股東大會(huì)上，有機(jī)構(gòu)投資者提到，上游原材料價(jià)格大漲，會(huì)否繼續(xù)影響公司的毛利率。章鋒回應(yīng)，2017年上游主要原材料價(jià)格上漲一倍多，確實(shí)給公司帶來(lái)較大壓力，公司整體毛利率也下滑約5個(gè)百分點(diǎn)。不過(guò)，“最艱難的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去了，一是目前原材料價(jià)格已經(jīng)在高位，繼續(xù)大漲的可能性不大，如果是小幅波動(dòng)，公司有能力消化；二是從去年11月開(kāi)始，公司毛利率已經(jīng)企穩(wěn)并逐步回升?！?/span>

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